近年大热的智能锁市场，正陷入价格内卷的鏖战之中。
相关数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%。可见，国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。
与这一趋势相对的是，头部智能锁品牌德施曼却在不断强化其“高端化”的品牌定位。
但从数据上看，德施曼的高端故事并不好讲。「界面新闻·创业最前线」观察发现，多个电商平台数据显示，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。在京东平台上，销量最好的是德施曼中端智能锁产品。另据洛图科技线上数据，今年第一季度国内智能锁市场均价仅在1000元左右。
作为专业智能锁品牌，声称一直深耕高端智能锁领域，德施曼的高端故事为何不好讲？
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高调营销
熟悉德施曼的人都知道，这家智能锁行业独角兽近年来一直在走高举高打的强营销路线。
德施曼不仅赞助了《出发吧！从T-HOUSE开始》、《阳光姐妹淘》等综艺节目，还赞助了跑步赛事，例如由萧山长跑协会主办的“德施曼智能锁杯”2018萧山跑团第七届万米测试赛。
图 / 德施曼微博
在直播带货上，德施曼先是于2020年1月携手著名娱乐明星李湘，开启了行业首次与明星合作的直播体验；紧接着，德施曼于2020年5月登上昔日“抖音带货一哥”罗永浩直播间。当场直播，德施曼3D人脸智能锁千套产品被抢空，品牌更是登上智能锁销售额TOP 1，位列老罗当日商品金额TOP 2。
代言人上，德施曼不惜重金请顶流女明星迪丽热巴为其智能锁产品代言。
此外，营销话题上，今年618，德施曼携手代言人迪丽热巴等明星阵容开启#全明星热推，喊你一起来换锁#活动，结合年度新品集中在淘宝、抖音、小红书、微博等多渠道预热。携明星预热的效果显著。截至5月26日23时59分，德施曼预售前4小时销售额位列全网第一。
诚然，营销高举高打，既可以提升自身品牌影响力和知名度，也可以带动德施曼智能锁的销量和销售额。
截至2023年6月18日24时，618年中大促正式落下帷幕，从全网数据来看，在智能锁类目中，德施曼在今年的618中全网成交额第一。
然而，这并不意味着德施曼就能讲好高端化故事。
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高端故事不好讲
就市面上的智能门锁来看，通常定价在3000元及以上的产品可以跨入高端锁行列。与之匹配的是越来越内卷的智能锁技术，例如人脸识别、猫眼大屏以及悬浮智控等。
但从诸多迹象不难发现，德施曼的高端产品销售情况并不如理想中顺利。
先看电商平台数据，「界面新闻·创业最前线」注意到，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。就拿京东平台来说，目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动，降价幅度为100-800元。
在京东“德施曼官方旗舰店”，销量最好的是德施曼Q5P，这款中端智能锁定价为2099元、活动到手价为1649元。
